2012-08-15 拓墣產業研究院

中國大陸手機銷售管道分析

焦點報告

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摘要

電商管道比實體管道更有優勢，能節省成本、提升運營效率、降低庫存壓力。手機品牌廠商應該提早布局電商管道，從而提升自身的競爭力，首選的合作夥伴是天貓和京東。由於電商管道目前主要覆蓋大陸的一、二線城市，手機品牌廠商如果想進入三、四線城市市場，只能依靠實體店銷售管道，首選的合作夥伴是蘇寧和國美。電信運營商具有很強的手機集中採購能力，但卻正面臨著以騰訊為代表的互聯網公司衝擊，其核心的電話和短信業務會受到巨大衝擊，未來對手機廠商補貼的力度會降低，採購額也會減少，手機品牌廠商應該減少對運營商管道的投入力度，加強同互聯網公司的合作。

2010～2014年大陸手機電商管道銷售量

Source：拓墣產業研究所，2012/08

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